Ich komme ziemlich oft in Situationen, die „Sackgassen“ sind – und bislang hatte ich echte Mühe, rauszukommen. Aber beim letzten Verhandlungsgespräch habe ich mir ein paar Kärtchen mitgenommen und einfach mal keck eine Frage gestellt. Da war Totenstille. Und dann entstand ein richtig gutes Gespräch.

Wow! Ich habe noch nie solche Fragen für die Gesprächsführung erlebt. Und jede landet einen Volltreffer.

Super – sie wirken! Der beste Kauf der letzten Monate. Eine richtig gute Investition.

Am besten fand ich die Frage, „Welche Frage sollte ich Ihnen als nächstes stellen, damit wir im Gespräch richtig gut weiterkommen?“ Sie funktioniert immer und ist einfach zu behalten.