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Keine Chance für „Es ist sich nicht ausgegangen“: Die Relationale Vertriebsbegleitung in der Praxis

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Keine Chance für „Es ist sich nicht ausgegangen“: Die Relationale Vertriebsbegleitung in der Praxis von Sonja Radatz Einer Vertriebsleiterin mit 8 Gebieten im Portfolio geht es ähnlich wie vielen ihrer Kollegen: Der Druck wird immer größer, gesichert die
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Keine Chance für „Es ist sich nicht ausgegangen“: Die Relationale Vertriebsbegleitung in der Praxis

Keine Chance für „Es ist sich nicht ausgegangen“: Die Relationale Vertriebsbegleitung in der Praxis von Sonja Radatz Einer Vertriebsleiterin mit 8 Gebieten im Portfolio geht es ähnlich wie vielen ihrer Kollegen: Der Druck wird immer größer, gesichert die vorgegebenen Ergebnisse zu erreichen, allerdings scheinen die Mechanismen für den Erfolg nicht mehr so zu funktionieren wie früher. Da hilft es auch nichts, selbst „Hand anzulegen“ – es geht um eine Neustrukturierung des eigenen Jobverständnisses, des Bereichs, der Kunden- und Vertriebsarbeit, der Befähigung der Direct Reports. Gewöhnliche „Seminare“ passen zu dieser Aufgabe nicht – sollte doch alles zugleich und vor allem in der täglichen Praxis der Vertriebsleiterin verändert gelebt werden. Mit der Relationalen Vertriebsbegleitung hat Sonja Radatz für solche Situationen ein gänzlich neues Instrument entwickelt, das die Vermittlung Relationalen Denkens on the job mit dem erfolgreichen Leben des Neuen in allen Facetten eines Vertriebsverantwortlichen auf einfache Art und Weise verbindet.

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