Relationale Hebeleffekte im Vertriebserfolg von Sonja Radatz Ist unser Vertrieb erfolgreich? Nun, mal mehr – mal weniger; so die Aussage vieler Unternehmensleitungen. Was bedeutet: Wir überlassen den Erfolg dem Zufall. Werden wir aber damit den betriebswirtschaftlichen Erfordernissen im Unternehmen gerecht? Sonja Radatz behauptet: Nein. Zumindest nicht gesichert! Aus ihrer Erfahrung fasst sie in diesem Artikel 12 Hebeleffekte zusammen, die den Vertriebserfolg potenziell sichern. Natürlich wirkt nicht alles überall – aber Sie werden ganz bestimmt auf Ihre Art fündig.