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Relationale Hebeleffekte im Vertriebserfolg

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Relationale Hebeleffekte im Vertriebserfolg von Sonja Radatz Ist unser Vertrieb erfolgreich? Nun, mal mehr – mal weniger; so die Aussage vieler Unternehmensleitungen. Was bedeutet: Wir überlassen den Erfolg dem Zufall. Werden wir aber damit den betriebswi
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Relationale Hebeleffekte im Vertriebserfolg

Relationale Hebeleffekte im Vertriebserfolg von Sonja Radatz Ist unser Vertrieb erfolgreich? Nun, mal mehr – mal weniger; so die Aussage vieler Unternehmensleitungen. Was bedeutet: Wir überlassen den Erfolg dem Zufall. Werden wir aber damit den betriebswirtschaftlichen Erfordernissen im Unternehmen gerecht? Sonja Radatz behauptet: Nein. Zumindest nicht gesichert! Aus ihrer Erfahrung fasst sie in diesem Artikel 12 Hebeleffekte zusammen, die den Vertriebserfolg potenziell sichern. Natürlich wirkt nicht alles überall – aber Sie werden ganz bestimmt auf Ihre Art fündig.

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