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Vom Verkauf zur Beratung: Eine Instant-Komplettneugestaltung in der Praxis

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Vom Verkauf zur Beratung: Eine Instant-Komplettneugestaltung in der Praxis von Sonja Radatz Ein Handelsunternehmen beschließt, einen ganz neuen Weg einzuschlagen und die Beratung an die Stelle des Verkaufs zu setzen. Und das nicht irgendwann in 3 Jahren,
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Vom Verkauf zur Beratung: Eine Instant-Komplettneugestaltung in der Praxis

Vom Verkauf zur Beratung: Eine Instant-Komplettneugestaltung in der Praxis von Sonja Radatz Ein Handelsunternehmen beschließt, einen ganz neuen Weg einzuschlagen und die Beratung an die Stelle des Verkaufs zu setzen. Und das nicht irgendwann in 3 Jahren, sondern sofort, bei laufendem Betrieb und in einem Unternehmen, das nicht nur ein beachtliches Filialnetz aufweist, sondern auch auf eine jahrzehntelange „Verkaufstradition“ zurückblickt. Unmöglich? So scheint‘s. Sonja Radatz wagte den Versuch.

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