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Mehr Begeisterung, bitte! von Matthias Krieger Freundlich, zuvorkommend, nett – so lange man noch keinen Vertrag mit ihnen abgeschlossen hat, gebärden sich viele Unternehmen als wahre Musterbeispiele für Service und Engagement. Doch sobald der Vertrag unt

Relationale Hebeleffekte im Vertriebserfolg von Sonja Radatz Ist unser Vertrieb erfolgreich? Nun, mal mehr – mal weniger; so die Aussage vieler Unternehmensleitungen. Was bedeutet: Wir überlassen den Erfolg dem Zufall. Werden wir aber damit den betriebswi

Schlagfertigkeit braucht Humor und Sympathie von Valentin Nowotny Schlagfertigkeit verbinden viele mit Plattmachen und Brüskieren – Gewinnen um jeden Preis eben. Dabei lässt sich mit Humor und Sympathie meist mehr erreichen. Eine positive Grundhaltung, ei

Verkäufer brauchen mehr Mut! von Sascha Bartnitzki Nachfassen würde ich als die Königsdisziplin im Verkauf bezeichnen. Doch viele Verkäufer meiden es nachzufassen, wenn der Kunde auf ein Angebot nicht reagiert. Sie schreiben lieber Angebot um Angebot – ir

Stichworte zur Führung im Vertrieb von Sabine Freudenthaler Sabine Freudenthaler ist systemische Beraterin, Coach und internationale Vortragende. Ihre Arbeitsschwerpunkte konzentrieren sich auf Führungskräfteentwicklung, Teamentwicklung, Verkaufsschulunge

Führen im Vertrieb von Sonja Radatz Führen an sich empfinden die meisten Menschen bereits als große Herausforderung. Führung im Vertrieb scheint nach Aussagen vieler Führungskräfte noch ein wenig schwieriger zu sein. Was macht die Führung im Vertrieb zu e

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Vor- und Mitdenker des Relationalen Coachings von Humberto Maturana, Heinz von Foerster, Ernst von Glasersfeld und anderen Relationales Coaching bezieht seinen Erfolg aus der klaren und durchgängigen Relationalen Haltung, aus der heraus die Methodik und d

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